Szczególnym rodzajem marketingu jest ten, który odbywa się na linii sprzedawca ‒ firma/organizacja. Działania promocyjne skierowane są wówczas do decydentów takich instytucji, a nie ‒ jak w przypadku marketingu B2C ‒ do konsumentów końcowych. Co sprawdza się w tego typu marketingu? Które strategie warto wykorzystywać i jakich narzędzi używać?
Marketing B2B ‒ co to za działania?
Produkując towary lub świadcząc usługi, można kierować je do klientów indywidualnych albo biznesowych. W tym drugim przypadku, kiedy nasz produkt bądź usługa wspiera działalność innej firmy, mówimy o marketingu B2B (z ang. marketing business-to-business). W sektorze tym działają chociażby przedsiębiorstwa, które zaopatrują sklepy i punkty usługowe. Za przykłady mogą posłużyć także: wyposażenie salonów i akcesoria dla branży beauty; oprogramowanie dla firm; wydawnictwa drukujące podręczniki dla szkół; firmy sprzątająca biura; sesje fotograficzne dla firm itd.
Także my ‒ marka Najtańsze Gadżety ‒ działamy w sektorze B2B, oferując gadżety reklamowe dla firm, które następnie wykorzystują je we własnych kampaniach promocyjnych.
Gadżety reklamowe jako przykład marketingu B2B
Dystrybucja gadżetów z logo sprawdza się w obu typach marketingu: B2C (czyli skierowanego do konsumenta końcowego) oraz B2B (czyli zorientowanego na klienta biznesowego). Nic więc dziwnego, że ich popularność nie słabnie i mimo częstego dziś korzystania z rozmaitych form marketingu internetowego, firmy wciąż decydują się zamawiać upominki nie tylko dla swoich klientów, ale także kontrahentów czy partnerów biznesowych.
Dlaczego gadżety reklamowe to dobra strategia w sektorze B2B?
- Budujesz trwałą relację z klientem. To podstawa w tego typu marketingu, bo zazwyczaj nie jesteś ukierunkowany na jednorazową transakcję, ale zależy Ci na długotrwałej współpracy. Chcesz budzić sympatię i zaufanie. Chcesz, żeby Cię lubili.
- Okazujesz szacunek i przywiązanie. Pokazujesz, że obdarowany jest dla Ciebie ważny. Postarałeś się, żeby mu to okazać, poświęciłeś swoje zasoby (czas, pieniądze, energię), żeby wybrać dla niego spersonalizowany prezent.
- Doceniasz obdarowanego. Wyrażasz wdzięczność i uznanie dla jego wkładu w Waszą współpracę.
- Kreujesz i wzmacniasz wizerunek swojej marki. Dzięki gadżetom z logo Twój brand zostaje zapamiętany i rozpowszechniony. To taka reakcja łańcuszkowa, bo obdarowani eksponują logo Twojej marki na przedmiotach codziennego użytku.
Troska o relacje na szczeblu biznesowym to też element strategii marketingowej, ponieważ zazwyczaj zależy nam na kontynuowaniu współpracy z firmą, której oferujemy spersonalizowane gadżety reklamowe. Dobrze nieco więcej wiedzieć o osobie, którą pragniemy obdarować upominkiem z logo naszej marki. Może jest rodzicem? Wówczas w świątecznej paczce dla niej mogą znaleźć się również gadżety dla dzieci. A może jest osobą, która aktywnie uprawia sport? Już wiesz, w jakiej kategorii szukać.
Z jakiej okazji wręczać gadżety firmowe swoim kontrahentom?
- Święta. Zwłaszcza Wigilia, często połączona ze spotkaniem końcoworocznym, to szczególna okazja, kiedy ludzie obdarowują się upominkami, więc również prezent firmowy będzie jak najbardziej na miejscu.
- Jubileusze. X-lecie istnienia firmy, x-lecie współpracy z firmą Y tudzież imieniny albo urodziny osoby reprezentującej instytucję, z którą jesteś w stałym kontakcie ‒ to wszystko są potencjalne okazje do wręczania oryginalnych gadżetów reklamowych.
- Podpisanie kontraktu. Wyszukany prezent na tę okoliczność będzie dowodem na to, że cieszymy się na podjęcie współpracy, a przy tym od razu ociepli relację, wywołując uśmiech i uczucie sympatii.
- Zakończenie ważnego projektu albo współpracy. Upominek biznesowy jako forma podziękowania i pozostawienia dobrego wrażenia. Ewentualne ponowne podjęcie współpracy w przyszłości nie będzie już zaczęciem od zera.
- Ważne wydarzenia firmowe, na przykład sytuacja, w której przedsiębiorstwo otrzymało jakieś wyróżnienie albo dołączyło do elitarnej organizacji.
Jakie gadżety reklamowe sprawdzą się w marketingu B2B? Przykłady
Jeśli kierujesz swoją ofertę do instytucji jako całości i zależy Ci na rozpowszechnianiu gadżetów z Twoim logo, postaw na przedmioty codziennego użytku, które obdarowanym przydadzą się w pracy i poza nią, na przykład:
- długopisy i notatniki;
- koszulki z nadrukiem;
- kubki z logo;
- odblaski;
- torby na zakupy;
- breloki do kluczy i smycze;
- kalendarze reklamowe;
- bidony.
Jeśli zależy Ci na miłym geście w stronę swojego kontrahenta, przedstawiciela firmy, z którą współpracujesz, wybierz coś spośród ekskluzywnych gadżetów reklamowych, dostępnych w naszej ofercie, na przykład:
- pióro wieczne w stylowym etui;
- notatnik w eleganckiej oprawie;
- kryształowe trofeum;
- zestaw do wina;
- wysokiej jakości teczkę albo walizkę na dokumenty;
- kryształowy przycisk do papieru;
- kosmetyczne zestawy upominkowe;
- zegarek na rękę.
